Posts on Dec 2019

Harbour of Hamburg, Germany

Rückblick 3. GMRT Hamburg

Dear Friends of GMRT, sehr geehrte Damen und Herren,

Am 4. Dezember 2019 folgten über 20 Teilnehmer unserer Einladung zum 3. Deutsch-Malaysischen Runden Tisch (GMRT) in Hamburg. Auch hier bildeten die Locations von Rödl + Partner ein tolles Umfeld für diese Veranstaltung.

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Diesmal stand der Verband Südostasiatischer Nationen, kurz ASEAN, als Ganzes und insbesondere die Rolle Malaysias als Drehscheibe und Tor zum ASEAN-Markt im Mittelpunkt der Präsentationen und Diskussionen. Die südostasiatische Gemeinschaft gewinnt für europäische Unternehmen als regionale Alternative oder Ergänzung zu China und Indien zunehmend an Bedeutung. ASEAN hat inzwischen mehrere Freihandelsabkommen geschlossen, unter anderem mit China und Indien. Die EU verhandelt derzeit bilaterale Abkommen mit einzelnen Mitgliedstaaten.

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Malaysia hat schon früh die Weichen für internationale Wirtschaftsbeziehungen gestellt und war 1967 eines der 6 ASEAN-Gründungsmitglieder. Malaysia hat außerdem Doppelbesteuerungsabkommen in mehr als 70 Ländern und mit Deutschland seit 1979. Seit 1995 ist Malaysia auch Mitglied der WTO. Aufgrund der günstigen Arbeitsbedingungen und der vorteilhaften geografischen Lage etablierte sich Malaysia als idealer Produktionsstandort, d.h. in Schiffstechnik mit rd. 120 Werften oder die Elektroindustrie, in der Malaysia weltweit führend in der Produktion von Mikrochips und Solarzellen ist. Die Begrüßungsworte unseres Gastgebers, Herrn Maik Wiesner von Rödl & Partner, befassten sich mit einem Rechtsnotfall bei einer Expansion ins Ausland: Was passiert im Streitfall und welcher Gerichtsstand ist zu wählen? Schutz für Vorauszahlungen, Schweizer Regeln, Schiedsklauseln; kurz, wie man die individuelle Wohlfühllösung findet.

Anschließend hielt Niels Wolters von MIDA einen Vortrag über Malaysia als Tor nach Südostasien für deutsche Unternehmen. Deutschland ist seit dem 19. Jahrhundert der erste Geschäftspartner für Malaysia und Deutschland aus allen europäischen Ländern der größte Investor und wichtigste Handelspartner für Malaysia. Ein praktischer Fall, gefolgt von Lars Büßinger, Vertriebs- und Anwendungsmanager bei der HPMT Deutschland GmbH, der uns Einblicke in das Tagesgeschäft eines malaysischen Unternehmens in Deutschland gab. HPMT produziert Präzisionswerkzeuge in Malaysia, für das Deutschland der weltweit größte Absatzmarkt ist. Diese werden z.B. in der Medizintechnik, Luftfahrtindustrie und in der Fahrzeugtechnik verwendet. Er sprach über interkulturelle Herausforderungen für Lösungen zur Verkürzung der Reaktionszeiten in der Unternehmenskommunikation, Logistik und der Verknüpfung von Werbung und Lagerverfügbarkeit. Markus Schlüter, Rechtsanwalt bei Rödl & Partner, sprach anschließend über den Handel mit Dienstleistungen in Malaysia und ASEAN – Aktuelle Entwicklungen in AEC- und EU-Freihandelsabkommen. Die Teilnehmer erfuhren von Investitionsvereinbarungen, z. Indonesien versus Malaysia und verschiedene Abkommen, die in unterschiedlichem Maße umgesetzt wurden.

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Gerrit Stroomann, Managing Director des globalen Netzwerks von Expandeers in Hamburg und Managing Partner von Expandeers (Südostasien) in Kuala Lumpur, verwies abschließend auf das Potenzial Malaysias und der ASEAN-Länder für deutsche KMU und auf die Perspektiven für die Zukunft. Die Veranstaltung endete mit intensiven Diskussionen und einem Networking mit sehr leckerem Catering von Rödl + Partner. Wir bedanken uns bei allen Sponsoren und Teilnehmern sowie bei den Referenten Nils Wolters, Markus Schlüter, Gerrit Stroomann, Lars Büßinger und unseren Partnern OAV, MIDA, MATRADE, IHK Malaysia und unserem Gastgeber der Rödl Rechtsanwaltsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft mbH für ihre Unterstützung und gute Zusammenarbeit.

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Mit freundlichen Grüßen

GMRT Hamburg

Michael Fishan-Reinhard

hamburg@gmrt.de

www.gmrt.de

HPMT Präsentation

MSC Präsentation

NWO Präsentation

 

 

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Rückblick 17. GMRT Düsseldorf

Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Freundinnen und Freunde von Malaysia,

am 6. November 2019 fand bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) zu Düsseldorf der sage und schreibe 17. German Malaysian Round Table (GMRT) statt. Zahlreiche hochkarätige Referenten aus den Bereichen Politik, Wirtschaft und Gesellschaft referierten schon bei den vorangegangenen GMRT zu spannenden Themen. Auch bei diesem GMRT wurde dem Auditorium wieder ein herausstehendes, interessantes Programm geboten.

Als Ort der siebzehnten Zusammenkunft diente der wie immer repräsentative Ernst-Schneider-Saal. 24 Teilnehmerinnen und Teilnehmer folgten der Einladung zu diesem Event, welches inzwischen einen festen Platz im Veranstaltungskalender von Düsseldorf und Nordrhein-Westfalen gefunden hat.

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Zu Beginn begrüßte Herr Felix Neugart, neuer Geschäftsführer International bei der IHK Düsseldorf die Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Dabei erwähnte Herr Neugart in Vorfreude die Referenten und deren bevorstehenden Vorträge, welche eine Breite an Themen böten, und in ihrer Relevanz auch über das Kernthema Malaysia hinausgehen würden.

Daran schlossen sich die Begrüßung und einführenden Worte von Roland Mauss, Chapter Initiator des GMRT Düsseldorf, an. Dabei ließ sich Herr Mauss die Gelegenheit nicht nehmen, einen kurzen Überblick über den aktuellen Stand der Freihandelsvereinbarung Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP) zu geben, welches von dem Verband Südostasiatischer Nationen (ASEAN) vorangetrieben wird. Neben Malaysia gehören noch fünfzehn weitere Staaten in Südostasien dem ASEAN-Verband an. Nur wenige Tage vor dem 17. GMRT hatten sich alle Staaten, mit der Ausnahme von Indien, auf dem ASEAN-Gipfel in Thailand darauf verständigt, den größten Freihandelspakt im asiatisch-pazifischen Raum, RCEP, im kommenden Jahr zu ratifizieren. Dies ist ein großer politischer Erfolg für die aufstrebende ASEAN-Region, so Herr Mauss.

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Nachfolgend referierte Volker Schlegel, Botschafter und Staatsrat a.D., zur aktuellen Rolle Chinas in der Weltwirtschaft. Dabei beschrieb Herr Schlegel den Aufstieg Chinas sowie Lektionen, die für die westlichen Nationen daraus abzuleiten sind.

Heutzutage ist nach WTO-Regeln China das größte Entwicklungsland der Erde, tatsächlich handelt es sich jedoch auch um die drittgrößte Volkswirtschaft. Vor 40 Jahren waren in China drei von vier Menschen arm, heute ist das nur noch einer von Hundert. Diesen rasanten Aufstieg möchte China beibehalten, so Herr Schlegel. In diesem Zusammenhang begann er die neue chinesische Strategie „Made in China 2025“ vorzustellen. Dazu zählen unter anderem die Stärkung des Exports, Sicherung von Rohstoffvorkommen und die Belegung von Spitzenplätzen in zehn Schlüsseltechnologien.

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Damit Deutschland auch weiterhin zur Weltspitze gehört, sei endlich eine allumfassende und realistische Strategie notwendig; Herr Schlegel skizzierte hierzu einige Handlungsfelder. Konkret forderte Herr Schlegel u.a., dass die Deutschen darin besser werden sollten, andere Kulturen zu akzeptieren und dabei nicht ständig als Lehrmeister agieren zu wollen. Als Beispiel nannte er die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen China und zahlreichen afrikanischen Ländern. Die Chinesen haben es geschafft, die Andersartigkeit zu akzeptieren und trotzdem eine gemeinsame Basis zu erreichen; übertragen auf Deutschland würde das heißen, die deutschen Interessen im Auge zu behalten, diese aber nicht zum alleinigen Maßstab zu machen.

Der deutsche Staat könnte dies auf der wirtschaftlichen Ebene mit Bürgschaften des Bundes fördern. Darüber hinaus empfahl Herr Schlegel, neben unserem Individualismus, auch andere Werte – wie z.B. den der Gemeinschaft in China – zu achten. Insgesamt könnte sich aus den Handlungen ein Dialog für Kultur entwickeln, resümierte der ehemalige Leiter der Botschaft in Singapur. Im Nachgang der Präsentation schloss sich eine kontroverse Diskussion an, welche versuchte, die Vor- und Nachteile des chinesischen Erfolgsmodells zu erörtern.

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Im Anschluss präsentierte Herr Henning Voß, Mitarbeiter beim Verfassungsschutz, Ministerium des Inneren des Landes Nordrhein-Westfalen, zum Thema „Spionage – Sabotage – Cyberangriffe – Ihre Daten im Visier fremder Nachrichtendienste“. Mit seiner unterhaltsamen Präsentationsweise schaffte er es, den Teilnehmerinnen und Teilnehmern das Problem der Wirtschafts- und Industriespionage nahezubringen.

Anhand praktischer Beispiele des Geschäftsalltags veranschaulichte Herr Voß verschiedene Möglichkeiten, wie Staaten und Unternehmen an die Daten von deutschen Firmen gelangen. So reicht es oft aus, eine E-Mail mit einer angehängten Schadsoftware an einen Mitarbeiter im Unternehmen zu schicken. Manche Hacker „verlieren“ sogar USB Sticks auf den Parkplätzen von Unternehmen und hoffen darauf, dass Mitarbeiter versuchen, die Dateien auf den USB Sticks am Arbeitsplatz zu öffnen. Auf Geschäftsreisen sind wiederum Notebooks ein beliebtes Angriffsziel, um Schadsoftware während eines Moments der Unaufmerksamkeit zu installieren, so Herr Voß.

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Nach diesen herausragenden Präsentationen dankte Roland Mauss den beiden Referenten Herrn Volker Schlegel und Herrn Henning Voß herzlich für ihre Beiträge. Auch der IHK zu Düsseldorf, als Unterstützer und Hausherr, sowie der Firma Oryx Stainless AG als Sponsor des Fingerfoodbuffets galten ein besonderer Dank.

Schließlich gab Herr Mauss noch bekannt, dass sich der GMRT in Düsseldorf weiterentwickeln wird. Details seien noch in der Abstimmung mit der IHK zu Düsseldorf. Geplant seien weiterhin regelmäßige Veranstaltungen zum Thema Malaysia. Künftig sollen aber bei der IHK unter einem noch nicht feststehenden Titel im Wechsel auch andere ASEAN-Länder im bewährten Format des Roundtables beleuchtet werden.

Als Kick-off und zur Vorstellung des neuen Formats wurde der 25. März 2020 ins Auge gefasst. An diesem Tag veranstaltet die IHK zu Düsseldorf die Veranstaltung ASEAN Insights 2020, zu der auch wir Sie herzlich einladen möchten. Notieren Sie sich bitte schon einmal den Termin. Weitere Details werden folgen. Schließlich folgte der gemütliche Teil des Abends bei Fingerfood und individuellem Austausch.

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Wir wünschen allen GMRT-Interessierten, den Sponsoren und Unterstützern sowie den Freundinnen und Freunden von Malaysia eine besinnliche Vorweihnachtszeit, ein gesegnetes Weihnachtsfest und einen guten Rutsch ins neue Jahr. Bleiben Sie dem GMRT Düsseldorf auch in 2020 gewogen und bitte machen Sie dieses Format auch weiter bekannt.

Mit freundlichen Grüßen

GMRT Düsseldorf

Roland Mauss

duesseldorf@gmrt.de

www.gmrt.de

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Rückblich 18. GMRT Frankfurt

Dear friends of GMRT, sehr geehrte Damen und Herren,

am 31. Oktober 2019 fand der 18. GMRT Frankfurt in der Wirtschaftskanzlei GÖRG in der Ulmenstraße 30, 60325 Frankfurt am Main statt.

Herr Markus Schlüter, Rechtsanwalt und Partner bei Rödl & Partner Köln berichtete über die Herausforderungen beim Markteintritt in den  ASEAN Staaten.

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In den letzten Jahren ist der deutsche Außenhandel mit Malaysia und anderen Mitgliedern der südostasiatischen Staatengemeinschaft (ASEAN) stark angestiegen; jedoch bestehen für den deutschen Unternehmer weiterhin Herausforderungen beim Markteintritt in den einzelnen Staaten. Der Vortrag behandelte aktuelle Entwicklungen der ASEAN Economic Community und bilateraler Freihandelsabkommen der Mitgliedsstaaten. Schwerpunkte lagen insbesondere auf der Liberalisierung des Dienstleistungsverkehrs im nationalen Vergleich, dem neuen EU-Singapur Freihandelsabkommen sowie handelsrechtlichen Aspekten bei der Planung regionaler Lieferketten.

Auf der Webseite www.gmrt.de können Sie gerne die Präsentation von Herrn Schlüter herunterladen.

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Die zweite Präsentation betrug den Titel „Welche kulturellen Unterschiede führen zum Scheitern von Mergers & Acquisitions mit Geschäftspartnern aus der Region ASEAN?“

Herr Paramsothy Thamotharampillai-Göbel zeigte auf, dass jede dritte Unternehmung  die nicht-asiatische Geschäftspartner mit einem Partner aus der Region ASEAN tätigen, scheitert an den starken kulturellen Missverständnissen.  Herr Göbel präsentierte die kulturellen Dimensionen, die bereits von Gerd Hofstede festgelegt wurden, wie Geschäftspartner unterschiedliche Ansichten vertreten und total verschiedenen Gepflogenheiten im Geschäftsalltag zeigen. Die Kultur ist dynamisch und erlernbar, trotz der Globalisierung des Handels führten kulturelle Unterschiede immer noch zum Scheitern von Vorhaben.

Er erklärte an Hand von bekannten Berichten, wie große Konzerne trotz guter Strukturen an den Hürden der kulturellen Wahrnehmungen gescheitert sind. Massive Investitionen sind in Sand gesetzt worden, nur weil man keine Rücksicht auf die unterschiedliche Denkweisen, Gefühlsebenen und geerbten Vorgehensweise genommen hat.

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Der Chapter Initiator, Herr Paramsothy Thamotharampillai-Göbel dankte den Teilnehmern für die Diskussionsbereitschaft und  informierte, dass der GMRT bereits Gespräche mit BOI Thailand in Bezug auf einen gemeinsamen Roundtable führt. GMRT wird  dadurch Themen erweitern, um  ASEAN stärke in den Fokus zu rücken.

SAVE-THE-DATE:  Nächste GMRT Frankfurt ist entweder am 5. oder am 12. März 2020

Best regards / Mit freundlichen Grüßen

Paramsothy Thamotharampillai-Göbel                   Katharina Ruppel
GMRT Frankfurt

Handel mit Dienstleistungen in ASEAN

Cultural Due Diligence